Elevator-Pitch – 2 Minuten Nachhaltigkeit in eigener Sache
Sicher haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Sie Ihr Gegenüber in wenigen Worten von Ihren Talenten und Vorzügen überzeugen – und das in kürzester Zeit!
Meistens haben die Menschen, die wir beeindrucken wollen, nur wenig Zeit, oder tun so, als wenn es so wäre. Folglich wählen wir in dem eng gesteckten Korridor die schnellstmögliche Ansprache und packen alles rein, das uns einfällt. Was dabei herauskommt ist klar…
Schon immer standen Menschen vor diesem Problem und scheiterten.
In den achtziger Jahren kamen findige Studenten auf die Idee des Elevator Pitch. In einem Aufzug (=Elevator) hat man in der Regel zwei Minuten Zeit ein Gespräch zu führen, bzw. einen Pitch (Herausforderung, Wettbewerb) zu bewältigen. Also alles was wichtig ist, in maximal zwei Minuten zu transportieren und dabei auch noch entspannt, seriös und freundlich zu erscheinen, ist die Kunst.
Stellen Sie sich also einfach vier Fragen: Wer bin ich? – Was mache ich? – Wo will ich hin? – Warum ich?. Nun geben Sie sich selbst die Antworten. Am besten schreiben Sie es auf. Zunächst kommt vielleicht gar nichts, dann eher Unwichtiges und danach viel zu viel Inhalt zustande. Zumindest für einen entspannten Zweiminutenvortrag!
Also? Verdichten.
Wichtiges und weniger Wichtiges trennen oder priorisieren. Und dann sprachlich üben. Am besten vor einem Spiegel und sprechen (das ist ungewohnt und unangenehm, ich weiß). Das ganze mit dem Handy aufnehmen und auf seinen Inhalt überprüfen. Klingt das glaubhaft, wirkt es entspannt, ist es für mein Gegenüber interessant? Und immer wieder nachfeilen.
Wenn Sie dann ein Ergebnis haben, von dem Sie glauben, dass es die erwartete Wirkung entfaltet, eine Person des Vertrauens bitten, Ihren Pitch vorspielen zu dürfen. Seien Sie nicht enttäuscht, wenn Ihr Gegenüber noch reichlich Kritikpunkte findet. Besser der, als die Person, auf die es später ankommt.
Wenn dann der Inhalt passt, geht es an die eigene Körpersprache. Erinnern Sie sich an den Kernsatz: „You´ll even have one chance for a first impression. And this will last eight seconds maximum!” Soll heißen, der wichtige Mensch, dem Sie imponieren wollen, nimmt Ihre Anwesenheit maximal in acht Sekunden auf und trifft die Entscheidung, welchen Rang Sie in seiner Aufmerksamkeitsskala belegen werden.
Sobald auch Ihr Freund glaubt, dass Ihr Auftritt gut ist, probieren Sie ihn aus. Vielleicht noch nicht an DER wichtigen Person, die Sie von sich überzeugen wollen, sondern an jemandem, der Sie nicht kennt, aber vielleicht interessant ist.
Seien Sie sicher, Sie werden merken, ob Sie überzeugt haben und da noch kein Meister vom Himmel fiel, werden Sie weiter üben und modifizieren, da sich Ihre Lebensumstände auch immer wieder ändern. Mit dieser Methode werden Sie Ihr Leben lang überzeugen können. Versprochen!